我國傳統的元宵佳節(jié),也是時候對龍年春節(jié)營銷大戰(zhàn)進行一次全面復盤了。
回望今年的春節(jié)營銷,可謂八仙過海各顯神通:有人與龍共舞,大打生肖牌;有人派發(fā)紅包,送出更多“金”喜;有人跨界聯名,以IP為春節(jié)營銷賦能;有人限定推新,以產品與消費者進行溝通……其中,以友臣肉松餅而聞名的友臣集團脫穎而出,圍繞“有料中國年,健康吃好點”這一主題,打出了一套漂亮的春節(jié)營銷組合拳,精準戳中了年輕人的興奮點。
洞察情緒痛點,打造春節(jié)儀式感
眾所周知,對于中華兒女來說春節(jié)不僅是一個闔家團圓的節(jié)日,更是一種傳統文化的符號和象征,有著極為重要的意義。
不過,近年來人們都在抱怨春節(jié)的年味越來越淡,曾經的儀式感正在一點點消失。與此同時,這屆年輕人對傳統的過年方式越來越無感,推崇更個性、更時尚、更有創(chuàng)意的過年方式。在這樣的大背景下,友臣集團敏銳地洞察到春節(jié)期間的情緒痛點,特別上線了一則mg動畫視頻給全國人們拜年:一方面,將旗下“友臣”和“好點”兩大品牌的理念,通過“事業(yè)有成”和“生活好點”以及“全家福安”的祝福語巧妙傳遞;另一方面,以黑科技加持將春節(jié)儀式感和氛圍感拉滿,以更具趣味性和新鮮感的方式,強化與消費者尤其是年輕人的情感聯系。
沒有說教,只有陪伴;打破時間和空間的桎梏,給每一個消費者送去溫馨祝福,并自然放大了產品的特質、傳遞了品牌的溫度,不得不說這樣的“拜年”方式讓人如沐春風。
巧妙借勢衛(wèi)視春晚,釋放品牌聲量
身處信息傳播碎片化的時代,品牌營銷想要抓住消費者的注意力并非易事,在競爭白熱化的春節(jié)檔更是如此。
在過去很長一段時間里,央視春晚都是各大品牌爭搶的“發(fā)力點”;不過隨著趙本山的退出和年輕人登上歷史舞臺,央視春晚的關注度逐年走低,反觀各大衛(wèi)視則憑借時尚青春的風格備受青睞。尤其是湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和上海衛(wèi)視,對年輕人有著極強的吸引力。更懂年輕人的友臣集團,此次春節(jié)營銷將四大衛(wèi)視春晚上演強勢霸屏,在持續(xù)輸出“有料中國年,健康吃好點”品牌主張的同時,盡顯友臣品牌年輕化的潮流姿態(tài)。
不僅如此,友臣集團之所以鎖定四大衛(wèi)視開啟春節(jié)營銷攻勢,除了滲透年輕消費圈層、釋放友臣品牌聲量之外,還有一個很重要的目的——北上西進,持續(xù)精耕華東和華中市場,為這些區(qū)域的銷量提振進行品牌賦能,實現從營銷到“贏”銷的落地轉化。