4月28日晚，來伊份公布2021年年報及2022年一季報。公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入41.72億，同比增長3.63％；凈利潤達到3100萬，實現(xiàn)扭虧為盈；經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額5.75億，同比增長499.17％。
值得一提的是，公司2022年一季度凈利潤9252.8萬，同比增長15.24％，扣非凈利潤8609萬，增長16.95％。繼2021年后，來伊份一季度凈利潤再創(chuàng)歷史新高。業(yè)內(nèi)人士指出，來伊份業(yè)績盈利能力連續(xù)回暖，與其在線下渠道，新零售業(yè)務(wù)的布局和改善有著密不可分的關(guān)系。
作為休閑食品連鎖行業(yè)的先行者，來伊份始終專注于對品牌運營、線下線上全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與協(xié)同發(fā)展。目前，公司形成了直營門店、加盟門店、特通渠道、電子商務(wù)和來伊份APP平臺等全渠道終端網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營服務(wù)體系。
2017年來伊份推出“萬家燈火”計劃，即未來門店總數(shù)達到10000家，加速線下渠道拓展布局。來伊份高管曾公開表示，未來來伊份的加盟店和直營店比例將達到3:1。從執(zhí)行情況看，2017年至2019年，來伊份加盟店累計增加194家。2020年，來伊份開始加大加盟渠道的擴展力度，當年加盟店新增272家，比過去3年之和還多。而2021年來伊份加盟店新增數(shù)量更是達到了659家，加盟店總數(shù)達到1294家，占比接近40％，全年加盟簽約店數(shù)破千家，均創(chuàng)歷史新高。公告顯示2021年來伊份加盟批發(fā)業(yè)務(wù)收入4.65億，同比增長114.52％，是推動業(yè)績增長的主要原因。
此外，2021年來伊份持續(xù)發(fā)力B端業(yè)務(wù)。公司通過專柜、專架等方式積極與家樂福、永旺、蘇寧小店、羅森、永輝、便利蜂及百大合家福等線下連鎖渠道建立合作；建立了與萬達、銀泰、寶龍、印力等各大主流商業(yè)渠道的全國合作；并與東方航空、吉祥航空、中國航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟南鐵路局等建立了戰(zhàn)略合作，深度布局下沉渠道。2021上半年，公司經(jīng)銷渠道收入1.08億，同比增長37.41％；2021年全年實現(xiàn)收入1.94億，同比增長42.7％，增速進一步加快。
在新零售業(yè)務(wù)方面，來伊份在2019年11月，就開始利用線下門店作為前置倉開展社團業(yè)務(wù)，彼時，公司社區(qū)團業(yè)務(wù)不過300 萬，訂單數(shù)20 萬單。
2021年，來伊份社區(qū)團購業(yè)務(wù)全面聯(lián)動“來伊份APP”與線下門店，“來伊份APP”開放第三方商家入駐，通過精選理念、品類擴充滿足來伊份會員生活購物。同時充分發(fā)揮線下社區(qū)門店優(yōu)勢，形成200萬+私域流量池，上線O2O云店小程序，實現(xiàn)千店千面的精細化運營。社區(qū)團業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額突破1.2億元，訂單數(shù)突破800萬單，累計會員人數(shù)超410萬人。
此外，由“來伊份APP”形成的外賣業(yè)績快速增長，業(yè)務(wù)體量突破6000萬，同比增長率224％；第三方外賣平臺業(yè)務(wù)體量突破1.7億，增長率實現(xiàn)200％，成為外賣平臺休閑零食龍頭企業(yè)。
市場分析人士指出，來伊份新零售業(yè)務(wù)之所以能在短時間內(nèi)爆發(fā)，主要在于自建的私域流量不僅提高了來伊份客戶粘性和忠誠度，并且通過熟客推廣，還能挖掘更多價值用戶，有效降低營銷成本。
公告顯示，來伊份通過大力開展粉絲和會員的招募和運營，天貓旗艦店的粉絲總量破千萬，同比增長135％，全渠道會員總?cè)藬?shù)超過7,000萬，同比增長100％！皝硪练軦PP”注冊量超過1000萬，年內(nèi)容瀏覽量達100萬次，日活達14萬，訂單量達到1042萬單，實現(xiàn)年2.56億元GMV，已成為全渠道會員的載體，帶動新零售業(yè)績占比全面增長。（來源：堅果炒貨網(wǎng)）